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为什么说不能做不战而屈人之兵?

发布时间:2019-11-13 19:29 来源:未知 编辑:admin

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  怯弱愚蠢的人才好激动和大吵大嚷,聪明强干的人什么时候都应保持自己的尊严。

  永远避免跟人家正面冲突。说这句话的人不知道是谁,但我受到的这个教训仍常存不灭。那是我最需要的教训,因为我是个积重难返的杠头。小时候我和弟弟,为天底下任何事物都抬杠。进入大学,我又选修逻辑学和辩论术,经常参加辩论赛。我听过、看过、参加过无数次的争论。这一切的结果使我得到一个结论:

  十之八九,争论的结果会使双方比以前更相信自己绝对正确,你赢不了争论。要是输了,当然你就输了;即使赢了,但实际上你还是输了。为什么?如果你的胜利使对方的论点被攻击得千疮百孔,证明他一无是处,那又怎么样?你会觉得洋洋自得;但他呢?他会自惭形秽,你伤了他的自尊,他会怨恨你的胜利。而且——“一个人即使口服,但心里并不服。”

  国内某人寿保险公司立了一项规矩:“不要争论!”真正的推销精神不是争论,甚至是不露痕迹的争论也要不得。人的意愿是不会因为争论而改变的,当你在表面上看似说服了他的时候,他可能是厌倦了跟你吵,而内心仍然坚持原来的观点。

  你想不想拥有一个神奇的短句,可以阻止争执,除去不良的感觉,创造良好的生存意志,并能使他人注意倾听?好极了。可以这样开始:“我一点也不怪你有这种感觉。如果我是你,毫无疑问的,我的想法也会跟你一样。”

  像这样的一段话,会使脾气最坏的老顽固软化下来,而且你说这话时,应有百分之百的诚意,因为如果你真的是那个人,当然你的感觉就会完全和他一样。

  例如,你并不是响尾蛇的惟一原因,是你的父母并不是响尾蛇。你不去亲吻一只牛,也不认为蛇是神圣的,惟一原因是因为你并不出生在恒河河岸的印度家庭里。

  你目前一切的生存现状,原因并不全在于你——记住,那个令你觉得厌烦、心地狭窄,不可理喻的人,他那副样子,原因并不全在于他。为那个可怜的家伙难过吧。可怜他,同情他。你自己不妨默诵一个喝醉的乞丐蹒跚地走在街道上时所说的这句话:“若非上帝的恩典,我自己也会那样子。”

  明天你所遇见的人中,有3/4都渴望得到同情。给他们同情吧,他们将会爱你。

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