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孙子兵法之谋攻篇第三:原文、译文、点评

发布时间:2019-06-22 13:00 来源:未知 编辑:admin

  夫用兵之法,全国为上,破国次之;全军为上,破军次之;全旅为上,破旅次之;全卒为上,破卒次之;全伍为上,破伍次之。

  是故百战百胜,非善之善也;不战而屈人之兵,善之善者也。故上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城。攻城之法,为不得已。修橹,具器械,三月而后成;距堙,又三月而后已。将不胜其忿而蚁附之,杀士卒三分之一,而城不拔者,此攻之灾也。故善用兵者,屈人之兵而非战也,拔人之城而非攻也,毁人之国而非久也,必以全争于天下,故兵不顿而利可全,此谋攻之法也。

  故用兵之法,十则围之,五则攻之,倍则分之,敌则能战之,少则能逃之,不若则能避之。故小敌之坚,大敌之擒也。

  夫将者,国之辅也。辅周则国必强,辅隙则国必弱。故君之所以患于军者三:不知军之不可以进而谓之进,不知军之不可以退而谓之退,是谓縻军;不知三军之事而同三军之政,则军士惑矣;不知三军之权而同三军之任,则军士疑矣。三军既惑且疑,则诸侯之难至矣。是谓乱军引胜。

  故知胜有五:知可以战与不可以战者胜,识众寡之用者胜,上下同欲者胜,以虞待不虞者胜,将能而君不御者胜。此五者,知胜之道也。故曰:知己知彼,百战不贻;不知彼而知己,一胜一负;不知彼不知己,每战必败。

  张注云:“计议已定,战具已集,然后可以智谋攻,故次《作战》。”。各家亦皆释“谋”字,文中亦有明文“此谋攻之法”,故当仍之。所谓“谋攻”,或谓即“智取”之意。智取者,以智谋取胜而非以勇力取胜之谓,此固孙子之所重,故本篇一开始即有“上兵伐谋”。“谋攻”之义较为广泛,泛指谋划攻战--主要是攻城之策。“谋”在此训“议”, 《周礼·春官·大卜》“四曰谋”“谋,议也。”曹注:“欲攻城,必先谋。”。本篇首先提出“不战而屈人之兵”的基本方针,以为其最高理想目标并受到学界的普遍重视。基于这条原则,孙子又提出“上兵伐谋”与“其下攻城”等策略原则。他争取做到“不战而屈人之兵”,但为了屈人之兵,也立足于“伐兵”,乃至“攻城”。而为了夺取“伐兵”的胜利,他又根据敌我双方力量对比的状况而采取“十围”、“五攻”与“倍战”、“敌分”等战术措施,并强调“知彼知己”之重要。这些也都具有现实借鉴价值。

  结合企业人而言,看谋攻篇主要针对于全局把控方面有特别基础的指导意义,大凡用兵打仗,其指导原则应是:迫使敌人举国降服的为上策。意义明显说是不战而胜,体现的是管理原则,运营原则,能不战而胜的考虑问题,一定是低内耗运作,运筹帷幄,避免丢西瓜捡芝麻之举,势在必行。当然运筹于职场人际关系当中亦是如此,保持好与周边所有交际的良性关系,尽量避免树立敌人,是运筹帷幄的有利因素。

  善于用兵打仗的人,能使敌人屈服而不依靠对垒交兵,拔取敌人的城邑而不依靠强攻,毁灭敌人的国家而不必旷日持久。一定要用全胜之策去与列国诸侯争胜于天下。只有这样,才能既使兵力不受顿挫而又可使胜利圆满取得。这就是以谋略攻敌的法则。这里讲的就是全局观,也就是我们通常理解的格局问题。

  故君之所以患于军者三,这种忧患也经常出现在团队管理当中,不解军之进退,好比不知团队的顺境与逆境;不解三军之事,好比不熟悉业务运作;不解三军之权,好比不知道核心团队成员之间的利益布局。出现这些情况何以做好统帅指挥团队运营呢?

  故知胜有五:知可以战与不可以战者胜;识众寡之用者胜;上下同欲者胜;以虞待不虞者胜;将能而君不御者胜。此五者,知胜之道也。讲的是预测生理的五个方面:可不可战,力量悬殊,同心同德,准备充分,权限匹配。故曰:知彼知己(者),百战不殆;不知彼而知己,一胜一负;不知彼,不知己,每战必殆。这是谋攻之精髓了。我想对于诸位看官的影响和意义大家都深有体会。关键是要找到知己知彼的哪些要素就靠在实践中去甄选了。

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