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孙子孙子兵法案例分析 谋攻篇兵法论文

发布时间:2019-07-04 11:29 来源:未知 编辑:admin

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  孙子兵法案例分析 谋攻篇 很荣幸选修《孙子兵法》课,这门课使我重新审视人生和思考人生,用孙武 的角度不断改正并更新自己的见解。虽然《孙子兵法》是军事理论著作,但我们 仍能将其与我们的学习和生活联系在一起,并更加深刻的体会生活的真谛。由于 军事战争和商业战息息相关,背后哲学理念大多相近.近年来,愈来愈多人提到 要把战争兵法应用到商业管理,其中是《孙子兵法》被受人喜爱。 现在我来说一个案例分析:在波音、麦道、洛克希德的市场占有率达 95%的 时候, ”空中客车“何以赢得市场? 航空一向是美国人的市场,就民航机种而言,波音、麦道、洛克希德的市场 占有率就达 95%,真可谓谁与争锋!而“空中客车 ”安全性能好,耗油量低, 但是 5 年内只卖出 50 架,许多欧洲人愤怒质问: “这是为什么?” 为此, “空中 客车”有针对性地展开宣传攻势。在还是新手的“空中客车”时期,其研制的 A300 型飞机, 不仅舒适、 安全性能强、 空间大, 且耗油量也只有美国机种的 1/3。 可是 5 年之内,这种飞机总共只卖出 50 架。兵法上说“上兵伐谋,其次伐交, 其次伐兵,其下攻城” 于是, “空中客车”展开声势浩大的宣传攻势。 攻势一 “上伐为谋” , 。 以爱国就应该买国货的逻辑, 利用国民自尊赢得民心。 开始以空中巴士是欧洲人的骄傲,而为‘收回’制空权,欧洲人应乘坐自己制造 的飞机。 所以欧洲要想成为世界经济中的一支独立力量,就必须有强大的航空制 造业。航空公司面对如此猛烈的宣传攻势,开始担心民心问题,纷纷开始考虑购 买“空中客车” 。分析:空中客车在面对窘困的境地,展开浩大的宣传攻势,利 用民族自尊心谋取民心,从而使自己站得市场一方之地。 攻势二, “全为上,破次之” ,利用优惠政策解除后顾之忧。为了解除航空公 司的后顾之忧, “空中客车”又趁热打铁,游说各国政府,通过了购买“空中客 车”可获得政府低息贷款的优惠政策。此言一出,诱人的优惠政策使的他销量剧 增。分析;采用优惠政策的战略,将一部分航空公司拉拢过来,使得销量剧增 当然“先为不可胜,以待敌之可胜”也十分重要。当研制出质量上乘的产品 时,以质量优势迅速发起攻势。才是胜利的决定性因素。 在上文提到得那些制胜的原则和方法,更是交际﹑竞争﹑立业和生活中大家 所公认的真理明言,自然也用不着我来多说。我个人印象最深刻的,则是要学会 换位思考, 考虑对方行为的本质内容和优劣, 这才是通常是我们容易忽略的。 《孙 子兵法》包含了一种深层次、一种哲理的思考。也在其中贯穿着许多既矛盾又统 一的关系。如:力与计谋、虚与实、义与利、利与害、迂与直、全与偏、事与节 等等矛盾也统一体的关系处理,在今天,这些问题的处理对于当代大学生来说, 具有很高的借鉴价值,对于我们的成长和进步有着很大的促进作用。

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