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孙子兵法谋攻篇案例分析(商业案例)

发布时间:2019-06-30 17:16 来源:未知 编辑:admin

  孙子兵法谋攻篇案例分析(商业案例)_教育学_高等教育_教育专区。孙子兵法谋攻篇案例分析(商业案例) 谋天下 ——上兵为谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城。 1,公元222年,刘备遣将军吴班、陈式督水军进入夷陵地区,锁江东西岸;自己带领步兵主力,准备夺回南郡。孙权求和不成,任命陆逊为都督,领50000大军,横兵夷陵,阻挡刘备大军,并利用刘备补给线长远的优势;刘备求战不成,士气日益衰减,加上天气炎热,放松戒备;陆逊利用这一有利形势,先是派朱然带领水军主力,截断刘军归路,然

  以“谋”“攻”鼎定天 ”“攻 孙子兵法案例分析@谋攻篇 孙子兵法案例分析 谋攻篇 下” 制作团队:第一团队“桃谷五贤” 制作团队:第一团队“桃谷五贤 时间: 时间:2010/10/16 所选案例:在波音、麦道、 所选案例:在波音、麦道、洛克 希德的市场占有率达95%的时 希德的市场占有率达 的时 空中客车“何以赢得市场? 候,”空中客车“何以赢得市场? 空中客车 波音,麦道,洛克希德 波音,麦道, 索引 历来,航空一向是美国人的市场,就民 航机种而言,波音、麦道、洛克希德的市 场占有率就达95%,真可谓天宇至尊,谁 场占有率就达95%,真可谓天宇至尊,谁 与争锋! 而“空中客车 ”安全性能好,耗油量低, 但是5年内只卖出50架,许多欧洲人愤怒质 但是5年内只卖出50架,许多欧洲人愤怒质 问:“这是为什么? 为此,“空中客车” 问:“这是为什么?” 为此,“空中客车” 有针对性地展开宣传攻势……. 有针对性地展开宣传攻势……. 空中客车 ——背景介绍 ——背景介绍 波音,麦道, 波音,麦道,洛克希德 “空中客车”如何展开攻势? ——上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城。 ——上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城。 上兵伐谋 还是新手的“空中客车” 其研制的A300型飞 还是新手的“空中客车”,其研制的 型飞 不仅舒适、安全性能强、空间大, 机,不仅舒适、安全性能强、空间大,且耗油量也 机种的1/3。可是 年之内,这种飞机总 年之内, 只有美国 机种的 。可是5年之内 共只卖出50架 共只卖出 架。 这是怎么回事? 这是怎么回事? 于是, 空中客车”找出问题所在? 于是,“空中客车”找出问题所在?并展开声势 浩大的宣传攻势……. 浩大的宣传攻势 攻势一 ——利用国民自尊赢得民心 ——利用国民自尊赢得民心 欧洲要想成为世界经济中的一支 独立力量,就必须有强大的航空 制造业 为‘收回’制空权,欧洲人应乘坐 自己制造的飞机 “空中巴士是欧洲人的骄傲 面对如此猛烈的宣传攻势,航空公司开始担心民 面对如此猛烈的宣传攻势, 心问题,纷纷开始考虑购买“空中客车” 心问题,纷纷开始考虑购买“空中客车” 攻势二 ——利用优惠政策解除后顾之忧 ——利用优惠政策解除后顾之忧 为了解除航空公司的后顾之 忧,“空中客车” 忧,“空中客车”又趁热打 铁,游说各国政府,通过了 购买“空中客车” 购买“空中客车”可获得政 府低息贷款的优惠政策 成果总结 1,质量上乘的产品 2,深得民心的宣传 3,诱人的优惠政策 兵法分析 上伐为谋——空中客车面对窘困的境地,展开浩 空中客车面对窘困的境地, ★上伐为谋 空中客车面对窘困的境地 大的宣传攻势,利用民族自尊心谋取民心, 大的宣传攻势,利用民族自尊心谋取民心,从而使 自己站得市场一方之地。 自己站得市场一方之地。 全为上,破次之——在大多数国家航空公司都认 ★全为上,破次之 在大多数国家航空公司都认 定波音、麦道、洛克希德的时候, 定波音、麦道、洛克希德的时候,采用优惠政策的 战略,将一部分航空公司拉拢过来,使得销量剧增。 战略,将一部分航空公司拉拢过来,使得销量剧增。 先为不可胜,以待敌之可胜——当空中客车研 ★先为不可胜,以待敌之可胜 当空中客车研 制出质量上乘的产品时, 制出质量上乘的产品时,以质量优势迅速发起攻 势。 兵法讨论 假如你是波音、麦道、 洛克希德,你应该如何 应对空中客车的攻势, 才能使自己立于不败之 地? 讨论参考点 假如你是波音、麦道、洛克希德, 你应该如何应对空中客车的攻势,才 能使自己立于不败之地? 1,打击摧毁 2,合资经营 3,兼并购买 4,………… 个人看法

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