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孙子兵法谋攻篇案例分析商业案例(可编辑)

发布时间:2019-06-30 17:15 来源:未知 编辑:admin

  索引――背景介绍 历来,航空一向是美国人的市场,就民航机种而言,波音、 麦道、洛克希德的市场占有率就达95%,真可谓天宇至尊,谁与争锋! “空中 客车”如何展开攻势? ――上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城。 攻势一 ――利用国民自尊赢得民心 攻势二 ――利用优惠政策解除后顾之忧 为了解除航空公司的后顾之忧,“空中客车”又 趁热打铁,游说各国政府,通过了购买“空中客车”可获得政府低息贷款的优惠 政策 成果总结 1,质量上乘的产品 兵法讨论 假如你是波音、麦道、 洛克希德,你应该如何应对空中客车的攻势,才能使自己立于不败之地? 讨论 参考点 1,打击摧毁 2,合资经营 3,兼并购买 “谋”“攻”鼎定天下孙子兵法案例分析@谋攻篇 制作团队:第一团队“桃谷五 时间:2010/10/16所选案例:在波音、麦道、洛克希德的市场占有率达 95%的时候,”空中客车“何以赢得市场? 波音,麦道,洛克希德 空中客车 音,麦道,洛克希德空中客车 而“空中客车 ”安全性能好,耗油量低, 但是5 年内只卖出50 架,许多欧洲人愤怒质问:“这是为什么?” 为此,“空中 客车”有针对性地展开宣传攻势„„. 还是新手的“空中客车”,其研制的 A300 型飞机,不仅舒适、安全性能强、空间大,且耗油量也只有美国 机种的1/3。 可是5 年之内,这种飞机总共只卖出50 这是怎么回事?于是,“空中 客车”找出问题所在?并展开声势浩大的宣传攻势„„. 欧洲要想成为世界经济 中的一支独立力量,就必须有强大的航空制造业 为‘收回’制空权,欧洲人应 乘坐自己制造的飞机 “空中巴士是欧洲人的骄傲 面对如此猛烈的宣传攻势,航 空公司开始担心民心问题,纷纷开始考虑购买“空中客车” 2,深得民心的宣 3,诱人的优惠政策上伐为谋――空中客车面对窘困的境地,展开浩大 的宣传攻势,利用民族自尊心谋取民心,从而使自己站得市场一方之地。 为上,破次之――在大多数国家航空公司都认定波音、麦道、洛克希德的时候,采用优惠政策的战略,将一部分航空公司拉拢过来,使得销量剧增。 先为不 可胜,以待敌之可胜――当空中客车研制出质量上乘的产品时,以质量优势迅速 发起攻势。 兵法分析 假如你是波音、麦道、洛克希德,你应该如何应 对空中客车的攻势,才能使自己立于不败之地?

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