您好、欢迎来到现金彩票网!
当前位置:满堂彩 > 磁航向 >

【教你区分各类轴承】图文展示13种轴承的特点、区别和用途

发布时间:2019-10-20 02:20 来源:未知 编辑:admin

  1.1创壹100唯尔教育云平台的所有权和运营权归厦门凤凰创壹软件有限公司所有。

  1.2 用户在注册之前,应当仔细阅读本协议,并同意遵守本协议后方可成为注册用户。一旦注册成功,则用户与教育云自动形成协议关系,用户应当受本协议的约束。用户在使用特殊的服务或产品时,应当同意接受相关协议后方能使用。

  1.3 本协议则可以随时更新,用户应当及时关注并同意本站不承担通知义务。本站的通知、公告、声明或其它类似内容是本协议的一部分。

  2.2 本站仅提供相关的网络服务,除此之外与相关网络服务有关的设备(如个人电脑、手机、及其他与接入互联网或移动网有关的装置)及所需的费用(如为接入互联网而支付的电话费及上网费、为使用移动网而支付的手机费)均应由用户自行负担。

  3.1 经本站注册系统完成注册程序并通过身份认证的用户即成为正式用户,可以获得本站规定用户所应享有的一切权限;未经认证仅享有本站规定的部分权限。创壹100唯尔教育云平台有权对用户的权限设计进行变更。

  3.2 用户只能按照注册要求使用真实姓名,及手机号注册。用户有义务保证密码和账号的安全,用户利用该密码和帐号所进行的一切活动引起的任何损失或损害,由用户自行承担全部责任,本站不承担任何责任。如用户发现帐号遭到未授权的使用或发生其他任何安全问题,应立即修改帐号密码并妥善保管,如有必要,请通知本站。因黑客行为或用户的保管疏忽导致帐号非法使用,本站不承担任何责任。

  4.1 遵守中华人民共和国相关法律法规,包括但不限于《中华人民共和国计算机信息系统安全保护条例》、《计算机软件保护条例》、《最高人民法院关于审理涉及计算机网络著作权纠纷案件适用法律若干问题的解释(法释[2004]1号)》、《全国人大常委会关于维护互联网安全的决定》、《互联网电子公告服务管理规定》、《互联网新闻信息服务管理规定》、《互联网著作权行政保护办法》和《信息网络传播权保护条例》等有关计算机互联网规定和知识产权的法律和法规、实施办法。

  4.2 用户对其自行发表、上传或传送的内容负全部责任,所有用户不得在本站任何页面发布、转载、传送含有下列内容之一的信息,否则本站有权自行处理并不通知用户: (1)违反宪法确定的基本原则的; (2)危害国家安全,泄漏国家机密,颠覆国家政权,破坏国家统一的; (3)损害国家荣誉和利益的; (4)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结的; (5)破坏国家宗教政策,宣扬和封建迷信的; (6)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定的; (7)散布淫秽、色情、赌博、暴力、恐怖或者教唆犯罪的; (8)侮辱或者诽谤他人,侵害他人合法权益的; (9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序的; (10)以非法民间组织名义活动的; (11)含有法律、行政法规禁止的其他内容的。

  4.3 用户承诺对其发表或者上传于本站的所有信息(即属于《中华人民共和国著作权法》规定的作品,包括但不限于文字、图片、音乐、电影、表演和录音录像制品和电脑程序等)均享有完整的知识产权,或者已经得到相关权利人的合法授权;如用户违反本条规定造成本站被第三人索赔的,用户应全额补偿本站一切费用(包括但不限于各种赔偿费、诉讼代理费及为此支出的其它合理费用);

  4.4 当第三方认为用户发表或者上传于本站的信息侵犯其权利,并根据《信息网络传播权保护条例》或者相关法律规定向本站发送权利通知书时,用户同意本站可以自行判断决定删除涉嫌侵权信息,除非用户提交书面证据材料排除侵权的可能性,本站将不会自动恢复上述删除的信息; (1)不得为任何非法目的而使用网络服务系统; (2)遵守所有与网络服务有关的网络协议、规定和程序; (3)不得利用本站进行任何可能对互联网的正常运转造成不利影响的行为; (4)不得利用本站进行任何不利于本站的行为。

  4.5 如用户在使用网络服务时违反上述任何规定,本站有权要求用户改正或直接采取一切必要的措施(包括但不限于删除用户张贴的内容、暂停或终止用户使用网络服务的权利)以减轻用户不当行为而造成的影响。

  5.1 本站不对外公开或向第三方提供单个用户的注册资料及用户在使用网络服务时存储在本站的非公开内容,但下列情况除外: (1)事先获得用户的明确授权; (2)根据有关的法律法规要求; (3)按照相关政府主管部门的要求; (4)为维护社会公众的利益。

  5.2 本站可能会与第三方合作向用户提供相关的网络服务,在此情况下,如该第三方同意承担与本站同等的保护用户隐私的责任,则本站有权将用户的注册资料等提供给该第三方。

  5.3 在不透露单个用户隐私资料的前提下,本站有权对整个用户数据库进行分析并对用户数据库进行商业上的利用。

  6.1 本站的文字、图片、音频、视频等版权均归厦门凤凰创壹软件有限公司所有或与作者共同享有,未经本站许可,不得任意转载。

  6.2 本站特有的标识、版面设计、编排方式等版权均属厦门凤凰创壹软件有限公司所有,未经本站许可,不得任意复制或转载。

  6.3 使用本站的任何内容均应注明“来源于创壹100唯尔教育云平台”及署上作者姓名,按法律规定需要支付稿酬的,应当通知本站及作者及支付稿酬,并独立承担一切法律责任。

  6.4 本站享有所有作品用于其它用途的优先权,包括但不限于网站、电子杂志、平面出版等,但在使用前会通知作者,并按同行业的标准支付稿酬。

  6.5 本站所有内容仅代表作者自己的立场和观点,与本站无关,由作者本人承担一切法律责任。

  7.1 用户明确同意其使用本站网络服务所存在的风险及一切后果将完全由用户本人承担,创壹100唯尔教育云平台对此不承担任何责任。

  7.2 本站无法保证网络服务一定能满足用户的要求,也不保证网络服务的及时性、安全性、准确性。

  7.3 本站不保证为方便用户而设置的外部链接的准确性和完整性,同时,对于该等外部链接指向的不由本站实际控制的任何网页上的内容,本站不承担任何责任。

  7.4 对于因不可抗力或本站不能控制的原因造成的网络服务中断或其它缺陷,本站不承担任何责任,但将尽力减少因此而给用户造成的损失和影响。

  7.5 对于站向用户提供的下列产品或者服务的质量缺陷本身及其引发的任何损失,本站无需承担任何责任: (1)本站向用户免费提供的各项网络服务; (2)本站向用户赠送的任何产品或者服务。

  7.6 本站有权于任何时间暂时或永久修改或终止本服务(或其任何部分),而无论其通知与否,本站对用户和任何第三人均无需承担任何责任。

  8.1 本协议的订立、执行和解释及争议的解决均应适用中华人民共和国法律。

  8.2 如本协议中的任何条款无论因何种原因完全或部分无效或不具有执行力,本协议的其余条款仍应有效并且有约束力。

  轴承是机械设备中举足轻重的零部件。它的主要功能是支撑机械旋转体,用以降低设备在传动过程中的机械载荷摩擦系数。

  套圈与球之间有接触角,标准的接触角为15°、30°和40°,接触角越大轴向负荷能力也越大,接触角越小则越有利于高速旋转,单列轴承可承受径向负荷与单向轴向负荷。结构上为背面组合的两个单列角接触球轴承共用内圈与外圈,可承受径向负荷与双向轴向负荷。

  单列:机床主轴、高频马达、燃汽轮机、离心分离机、小型汽车前轮、差速器小齿轮轴。

  转发本文至朋友圈,截图发至化工707公众号后台,即可获得本文学习资料呦~

  双排钢珠,外圈滚道为内球面型,因此可自动调整因轴或外壳的挠曲或不同心引起的轴心不正,圆锥孔轴承通过使用紧固件可方便地安装在轴上,主要承受径向载荷。

  该类轴承在球面滚道外圈与双滚道内圈之间装有球面滚子,按内部结构的不同,分为R、RH、RHA和SR四种型式,由于外圈滚道的圆弧中心与轴承中心一致,具有调心性能,因此可自动调整因轴或外壳的挠曲或不同心引起的轴心不正,可承受径向负荷与双向轴向负荷。

  主要用途:造纸机械、减速装置、铁路车辆车轴、轧钢机齿轮箱座、轧钢机辊道子、破碎机、振动筛、印刷机械、木工机械、各类产业用减速机、立式带座调心轴承。

  该类轴承中球面滚子倾斜排列,由于座圈滚道面呈球面,具有调心性能,因此可允许轴有若干倾斜,轴向负荷能力非常大,在承受轴向负荷的同时还可承受若干径向负荷,使用时一般采用油润滑。

  主要用途:水力发电机、立式电动机、船舶用螺旋桨轴、轧钢机轧制螺杆用减速机、塔吊、碾煤机、挤压机、成形机。

  该类轴承装有圆台形滚子,滚子由内圈大挡边引导,设计上使得内圈滚道面、外圈滚道面以及滚子滚动面的各圆锥面的顶点相交于轴承中心线上的一点。单列轴承可承受径向负荷与单向轴向负荷,双列轴承可承受径向负荷与双向轴向负荷,适用于承受重负荷与冲击负荷。

  主要用途:汽车:前轮、后轮、变速器、差速器小齿轮轴。机床主轴、建筑机械、大型农业机械、铁路车辆齿轮减速装置、轧钢机辊颈及减速装置。

  在结构上深沟球轴承的每个套圈均具有横截面大约为球的赤道圆周长的三分之一的连续沟型滚道。深沟球轴承主要用于承受径向载荷,也可承受一定的轴向载荷。

  当轴承的径向游隙增大时,具有角接触球轴承的性质,可承受两个方向交变的轴向载荷。与尺寸相同的其它类型轴承相比,该类轴承摩擦系数小,极限转速高,精度高,是用户选型时首选的轴承类型。

  转发本文至朋友圈,截图发至化工707公众号后台,即可获得本文学习资料呦~

  由带滚道的垫圈形滚道圈与球和保持架组件构成,与轴配合的滚道圈称做轴圈,与外壳配合的滚道圈称做座圈。双向轴承则将中圈秘轴配合,单向轴承可承受单向轴向负荷,双向轴承可承受双向轴向负荷(二者均不能承受径向负荷)。

  推力滚子轴承用于承受轴向载荷为主的轴,经向联合载荷,但经向载荷不得超过轴向载荷的55%。与其它推力滚子轴承相比,此种轴承摩擦因数较低,转速较高,并具有调心能力。29000型轴承的滚子为非对称型球面滚子,能减小棍子和滚道在工作中的相对滑动,并且滚子长、直径大,滚子数量多载荷容量大,通常采用油润滑,个别低速情况可用脂润滑。

  圆柱滚子轴承的滚子通常由一个轴承套圈的两个挡边引导,保持架滚子和引导套圈组成一组合件,可与另一个轴承套圈分离,属于可分离轴承。

  此种轴承安装,拆卸比较方便,尤其是当要求内、外圈与轴、壳体都是过盈配合时更显示优点。此类轴承一般只用于承受径向载荷,只有内外圈均带挡边的单列轴承可承受较小的定常轴向载荷或较大的间歇轴向载荷。

  主要用途:大型电机、机床主轴、车轴轴箱、柴油机曲轴、汽车、托牢记的变箱等。

  可承受径向负荷与双向轴向负荷,单个轴承可代替正面组合或背面组合的角接触球轴承,适用于承受纯轴向负荷或轴向负荷成份较大的合成负荷,该类轴承承受任何方向的轴向负荷时都能形成其中的一个接触角,因此套圈与球总在任一接触线上的两面三刀点接触。

  由垫圈形滚道圈(轴圈、座圈)与圆柱滚子和保持架组件构成。圆柱滚子采用凸面加工,因此滚子与滚道面之间的压力分布均匀,可承受单向轴向负荷,轴向负荷能力大,轴向刚性也强。

  分离型轴承由滚道圈与滚针和保持架组件构成,可与冲压加工的薄型滚道圈或切制加工的厚型滚道圈任意组合。非分离型轴承是由经精密冲压加工的滚道圈与滚针和保持架组件构成的整体型轴承,可承受单向轴向负荷,该类轴承占用空间小,有利于机械的紧凑设计,大多仅采用滚针和保持架组件,而把轴及外壳的安装面作为滚道面使用。

  该类轴承装有圆台形滚子(大端为球面),滚子由滚道圈(轴圈、座圈)挡边准确引导,设计上使得轴圈和座圈滚道面以及滚子滚动面的各圆锥面的顶点相交于轴承中心线上的一点,单向轴承可承受单向轴向负荷,双向轴承可承受双向轴向负荷。

  带座外球面球轴承由两面带密封的外球面球轴承和铸造的(或钢板冲压的)轴承座组成。外球面球轴承的内部结构与深沟球轴承相同,但此种轴承的内圈宽于外圈,外圈具有截球形外表面,与轴承座的凹球面相配能自动调心。

  本站在转载文章时均注明来源出处,转载目的在于传递更多信息,未用于商业用途。如因本站的文章、图片等在内容、版权或其它方面存在问题或异议,请与本站联系(电话,邮箱:,本站将作妥善处理。

  今年,《政府工作报告》提出实施职业技能提升行动,“从失业保险基金结余中拿出1000亿元,用于1500万人次以上的职工技能提升和转岗转业培训”。 一场大规模的职业技能提升行动正在全国展开。 1 黑龙江技师学院: 没毕业就找上门签就业合同, 一毕业年薪突破20几万! 央视财经《经济半小时》栏目视频 黑龙江鸡西某宠物医院 这一天是工作日,但是位于黑龙江省鸡西市的一家宠物医院的床位却是满员的。实习医生助理李茹一上午已经接待了6个宠物患者,如果赶上周末,这个数量还要更多。 来这里看病的宠物,诊费从几百到几千元不等,根据工作量,李茹会拿到相应的提成。李茹现在是黑龙江技师学院宠物与护理专业的学生,每月的薪资在2000元左右,如果毕业后考取宠物医师资格证,那么她每月最少能够拿到5000元。而且这还是三、四线城市的薪资水平,如果到了北京、上海这样的大城市,薪资轻松过万不成问题。 李茹为宠物治疗 李茹就读的黑龙江技师学院是一家公办职业技能培训院校,农村户口、城市涉农专业学生以及家庭经济困难学生,在这里可以免费入学,学生们只要承担食宿费就可以。按照国家规定,她在这里拿到职业资格证书,就等同于高中或中专毕业证,可以继续升学读大专类院校。 目前,黑龙江技师学院共有27个专业,其中有9个专业是最近三年根据市场需求新开设起来的。甚至还有很多班级的学生是根据企业的需求,直接订单式培养的。 和李茹一样,杜忠意也是黑龙江技师学院的学生,2017年入校学习无人机和测绘专业,马上就要毕业的他,在一家公司实习已经三个月了。虽说是实习,杜忠意现在做的所有项目都能拿到提成,加上底薪,实习期间他每月能拿到近5000元的工资。这对于才刚刚参加工作的杜忠意来说,很满意。 黑龙江技师学院院长 徐晓伟:我们现在很多毕业的同学们,十八、九岁的孩子们大概年薪也都在十几万元,最高的还能突破二十几万元,这对于孩子们来说都是很好的工作和生活的保障。 黑龙江共有129所技工类院校,开设专业140多个,几乎全部都是根据市场行业需求所开设的专业,只要有一技之长,就业不成问题,甚至还可能成为企业争抢的“香饽饽”。在黑龙江技师学院,甚至有一位本科毕业后,专门跑到这里来学习专业技术的学生,次旺加措,他来自西藏日喀则市,曾是西藏大学的本科毕业生。 次旺加措所学的是电气工程专业,因为家乡电力行业发展很快,机电工程人才紧缺,回去发展空间很大,所以当初就选择了这个专业。除此之外,对于电气焊、无人机,他也非常感兴趣。他有个大胆的设想,回去搞职业培训,开办属于自己的职业学校。他希望能通过这些技能培训改变西藏地区年轻人的从业之路。 其实,不管是学习宠物医师的李茹,还是测绘专业的杜忠意,以及远道而来求学的次旺加措,学习技能已经改变他们的就业方向和人生轨迹。 2 职业教育成香饽饽, 各大工厂纷纷签约抢人! 央视财经《经济半小时》栏目视频 数据显示,2019年1月至5月,全国包括生活服务类的普通技工求人倍率为24.77,也就是说企业可能提供25个岗位,但社会上可以提供的技工只有一个。那么技工为什么会存在如此大的缺口,职业技术人才又该如何培养呢? 济南二机床是一家拥有八十二年历史的机床制造企业,我国第一台大型龙门刨床,就诞生在这里。 如今,厂房里的龙门刨床已经被现代化的数控机床替代,我国自主研制开发的一台大型龙门数控镗铣床,加工精度是头发丝的50分之一,能够达到微米级。正因为有了这样高精度的数控镗铣床,才能够完成包括神舟系列航天飞船、高铁和国产大飞机等装备的部件加工。 潘广东就是这台数控铣床的操作员。2003年,他从厂里的技校毕业后,从手动的龙门刨床干起,至今已经工作了十六年。现在他年收入超过十万元,自己买了车、买了房,还拿到本科学历。然而,像他这样既体面,又赚钱的工作岗位,却正面临招工难的局面。 公司人力资源部部长李汉义介绍说,现在企业每年都从职业学院招200名左右的毕业生,但普遍欠缺实践操作能力。无奈之下他们只能自己办厂校,自己培养人才,但是企业的办学能力有限,一年只有100到200人左右的毕业生,而且一半以上流向社会,厂里技校毕业生,根本无法满足企业的用人缺口。 济南市一所民办高等职业教育学校数控专业的教学车间,是该校唯一“上学能挣钱”的地方。学生们正通过外协加工的方式,帮助企业完成配件加工,每个零件能获得加工费70%的收入,一个月下来,能赚2000多元。不仅提高技术,还解决生活费,这是目前多数技校机械加工专业一贯的做法。 这个专业的学生,共有400多名,对于他们来说,就业找工作,并不是难事,他们在校期间,就已经被各大工厂签约。企业想要从这里招人,必须要提前半年预订。提升职业教育质量不仅能够解决社会上稀缺的技术人才,而且从学生的角度来说,孩子们也渴望通过学习技术来改变命运。 学校里,希望改变命运的还有田鑫亚和洪四,他们家里是湖南省湘西土家族苗族自治州的贫困户,因为扶贫助学项目,去年他们才有机会走出大山,来到济南上学。在这里,不但免学费,每个月还能得到200元的生活费。此前,初中毕业的田鑫亚因为没有手艺,找不到工作,只能到工地搬砖,他搬砖时在手上落下的伤疤,如今成为努力学习的动力。 在这里学习的每一名学生,他们内心都怀揣着一个创业梦想,渴望由力工变技工,由技工变匠人。虽然他们文化程度并不高,但他们坚信,通过技术学习一样能够出人头地,一样能够成功。 他们的自信,并不是没有道理。目前,从市场供求情况看,就业结构性供需矛盾十分突出,“普工剩、技工荒”现象十分严重。 人社部职业能力建设司副司长 王晓君:对于高级技能人才,求人倍率反应数值更大,1.7、1.8甚至在2左右,这个反映出我们的就业结构性矛盾很突出,也就是具体表现在,有人没事干,有事没人干。 长期以来,我国的高级技工缺口很大,日本整个产业工人队伍中高级技工占比40%,德国则达50%,而中国这一比例仅为6%左右。建立劳动者终身职业技能培训制度,大规模开展职业技能培训,加快高技能人才培养迫在眉睫。 按照今年5月份国务院办公厅印发的《职业技能提升行动方案(2019-2021年)》,2019年至2021年,共开展各类补贴性职业技能培训5000万人次以上。一场“全民普惠式”的技能提升行动战役即将打响,职业技术教育迎来了历史性的机遇。这场社会性大规模职业技能培训,将是我国转型升级,提升制造水平的关键战役。 中国经济已经由高速发展转入高质量发展的轨道,高质量发展需要高质量的人才,我们既需要大专院校培育的高学历人才,同样也需要大批懂技术、会实干的技工人才。“技工荒”说明我们在人才储备中存在结构性的短板。 目前,国家有关部门已经采取多种措施,大力提升劳动者的职业技能,而补齐人才短板,既需要国家的大力推动,也有赖于劳动者就业观念的转变和提升。职业教育既是稳定就业的有效途径,更是经济高质量发展的坚实保障,它需要得到全社会的认同和关注。 来源:央视财经(ID:cctvyscj) 监制:刘洪 黄林昊 编辑:蔡梦晓 校对:谷朋

  4月18日召开的国务院常务会议确定推行终身职业技能培训制度的政策措施。 国务院常务会议部署了七项措施: 一是 充分发挥企业主体作用,适应产业升级需求,采取政府补贴培训、企业自主培训、市场化培训等方式,支持企业大规模开展职业技能培训;全面推行新型学徒制度,对企业新招用和转岗人员开展技能培训。 二是 着力培养高技能人才,重点强化高级技师等培训。教育部、财政部和人社部要抓紧研究支持企业开展技能培训、加快培养高技能人才的措施。 三是 对高校毕业生、新生代农民工等重点群体广泛开展就业创业技能培训;促进职业技能培训与学历教育相互衔接。 四是 健全以职业能力为导向的人才评价、技能等级等制度,制定企业技术工人按技能要素和创新成果贡献参与分配的办法,鼓励凭技能创造财富、增加收入。 五是 大力发展民办职业技能培训,鼓励企业兴办职业培训机构。 六是 加大职业技能培训经费保障,建立政府、企业、社会多元投入机制;政府补贴的职业技能培训项目全部向具备资质的职业院校和培训机构开放。 七是 强化培训质量监管,对职业技能培训公共服务项目实施目录清单管理,完善培训绩效评估体系;用更加优质高效的职业技能培训,打造素质高、创新力强的产业工人队伍。 会议提出的多项举措,涉及企业、高校、社会、政府机构等多方面因素,从多个维度展现了党中央和国务院对技能人才的重视。 强调职业技能培训并无太多新意,但“充分发挥企业的主体作用”确实是近年来各级政府、各部门一直在反复强调的。特别是在工程建设领域,住建部对此早有要求: 2017 12.23 全国住房城乡建设工作会议强调: 大力培育现代化建筑产业工人队伍,引导和支持大型施工企业与建筑劳务输出大省合作建立劳务基地,逐步建立建筑工人技能培训、技能鉴定和使用相衔接的管理机制。 20182..27 住建部建筑市场监管司2018工作要点提出: 健全建筑工人培训使用管理机制,引导和支持大型施工企业与建筑劳务输出大省合作建立劳务基地,建立以劳务基地为依托的稳定的工人队伍,构建以总承包企业自有工人为骨干、专业作业企业自有工人为主体的新型用工体系。出台培育现代化建筑产业工人队伍指导意见,推进建筑劳务用工制度改革,大力发展专业作业企业。建设全国建筑工人管理服务信息平台,制定建筑劳务用工实名制管理办法,加快推行建筑劳务用工实名制管理,明确施工现场技能工人基本配备标准。 小包子 既然企业是主体,那么“以总承包企业自有工人为骨干、专业作业企业自有工人为主体的新型用工体系”自然是大势所趋~ 住建部办公厅印发“关于推荐第十四届中华技能大奖和全国技术能手候选人及国家技能人才培育突出贡献候选单位候选个人的通知”,要求: 各地住房城乡建设行业中华技能大奖、全国技术能手候选人由省级住房城乡建设部门负责推荐。每省(区、市)可推荐1名中华技能大奖候选人、1名全国技术能手候选人、国家技能人才培育突出贡献候选单位1个、国家技能人才培育突出贡献候选个人1名。我部将对各地推荐的候选人和候选单位进行审核,择优推荐2名中华技能大奖候选人、3名全国技术能手候选人、2个国家技能人才培育突出贡献候选单位和2名国家技能人才培育突出贡献候选人参加全国评选。 小包子 毋庸置疑,技术工人,产业工人的春天已经来了。在上述通知中,住建部提出: 各地住房城乡建设部门(相关行业组织、企业)要以做好此次评选表彰工作为契机,宣传党和国家关于高技能人才工作的方针政策,宣传高技能人才在经济社会发展中的重要作用和突出贡献,宣传高技能人才的劳动成果和先进事迹,营造劳动光荣、技能宝贵、创造伟大的良好氛围,不断提高高技能人才的社会地位。 对此,葛大爷早有断言: 21世纪什么最贵,人才!

  1、儿童(爱心引导法) ①天真活泼、聪明、漂亮。家庭状况较好的,一般采用赞美法,并用高价位产品和低价位产品进行对比,突出档次。适当赞美其父母亲(掏钱者)。有其母必有其女(漂亮、可爱)。 ②沉默型。一般家庭状况一般,消费档次中等,选择价格偏低的中低档产品。用低价位、美观实惠和高价位对比,突出实惠。 ③喜欢哭闹的小孩。促销员应抱起小孩进行选择其喜欢的产品。用爱心、童心引导法获得小孩好感,自然其父母会开心,达到成交。儿童类消费群,要赞美小孩。促销员对产品要熟悉,推荐产品的颜色尽量与其衣着、装饰颜色相似。 2、学生、少女一族:选择中低档新潮时尚品。 ①沉默型:不爱打扮,进门与其打招呼没表情,喜欢独来独往。促销员不要热情介绍,当她在其他方面注视时,促销员开始适度介绍,不可过度热情。 ②守旧型:爱打扮,不喜欢新潮、时尚;不喜欢过度花钱。用赞美法、爱心引导法。喜欢深色、暗色。促销员在介绍过程中比沉默型要稍多些。 ③活泼型:(大部分女孩)爱打扮、好玩、爱漂亮、没主见。促销员要根据穿着、发式、衣服颜色介绍产品,不要过分赞美。应在活泼可爱、天真、皮肤和搭配等方面着手赞美。促销员要注意颜色、款式与衣着、发式、脸型等是否搭配。 3、休闲贵族:(重点消费群、重点顾客) 一般收入较高,闲钱、闲时间比较多,经常逛街,注重打扮,步履优闲,举止优闲、随便,追求漂亮,怕人说老,购物精挑细选,讲究高档搭配,没有主见。喜欢问这样好不好,我使用会不会不合适等话题。 老板娘:爱打扮是其人生重点。有各种重要场合必须打扮漂亮,每月在打扮上不低于2000元。一般知识层次不高,没有主见,需要促销员参谋。这种人生活压抑,觉得无聊闷。促销员要与她们推心置腹交谈,与她们交朋友。这种人逛街时间约在下午2点—4点之时,此时正是店生意清淡之时。促销员应用此机会全方位服务,交成朋友。一般忌讳别人说她“老”。要选择漂亮饰品赞美她年轻,要从皮肤、皱纹、头发等方面证实,要有充分理由。 小姐:娱乐业、服务业服务女性。漂亮、时尚、新潮。一般比较露(不能鄙视)。要加以赞美(要有针对性)。促销员也是年轻女孩要与他们交朋友,当一人成交时,消费为群体(一个带多个)。介绍价格贵、时髦。刚刚流行的新品,赚钱相对容易,花钱也不太在乎。 中青年高收入一族:本身家庭状况较好,纯粹用于打扮。只要漂亮,花钱无所谓。本身家庭状况一般,要漂亮,打扮还要节俭。每个促销员应抓住5—20个长期客户。 4、强人、老板(金领一族) 这种人一般很忙,很少逛街,比较压抑,但文化修养素质较高,知识面很广。促销 员说话时要注意分寸,不能随便赞美,最好用幽默接近法。促销员不能过分热情,不能跟着这种人转,让其自由闲逛。有需要时她会主动叫促销员介绍。他们一般消费物品为庄重、大方、高贵。在选择货品时不能脱离此主题。他们消费不注重价格。产品要突出档次。重点客户:每个促销员应抓住3—5个。 5、蓝、白领上班族(知识型) 喜色新潮时尚商品,一般为自己选择,进行适当的咨询。跟潮流较快。介绍时注重突出香港、欧美、日韩流行品。知识型顾客,思维反应能力强。促销员要取得他们的信任,不能过分热情,促销员要把握好度。 6、普通女性(家庭主妇型) 收入适中,文化层次一般,相对没什么主见,想打扮漂亮又想便宜,不想花太多钱。介绍过程中注重实感,要形成高低商品的价格反差。喜欢听促销员详细介绍。促销员应推荐中低档产品,喜欢漂亮,不一定要新潮。 7、上班一族: 一般收入适中,有独立支付能力,有主见,愿意听店员介绍,上班一族为时尚最大消费群,选择价位适中,价格与其使用价值相当。 8、保守女性: 一般文化层次不高,经济条件不太好,用鼓励方式。最喜欢听介绍,喜欢保守型,好奇,产品价格偏低的产品,鼓励去试产品,一般很少逛街,对新品好奇,选择保守、守旧性产品。

  一般来说刚毕业的大学生,特别是在大学里面没有学到什么东西,亦或者报考的专业或者大学实力不强的话,应届毕业生想要很快就找到适合自己亦或者自己满意的工作很难,所以有很多都会选择随便找一个先做着。 多数都不是一些技术含量比较高的岗位,如果是这样的话,其实更建议毕业生能够尽快更换工作,最好是找一个自己能够学到东西,能够提升自己的岗位。毕竟最有斗志最有冲劲的时期就是刚毕业的那段时间。 当然也有一些学历不是很高的学生会从事一些技术含量很低、门槛也比较低的工作,但这些工作多数都是吃青春饭,我今天要分享的这几种职业基本上过了30所都得转行,因为上升空间小,学不到太多东西,前景不好: 1、前台——前台多数都是年轻的女生,很少会有公司会找年纪较大的。毕竟是公司的门面,所以一般来说还是更建议做前台这个岗位的人可以多学点东西,这不是一个适合长时间呆的岗位,对自身发展没有太大帮助; 2、行政人事文员——大部分用人单位的文员其实从事的都不是太大技术含量的工作,这类工作实际上多数都是喜欢找年轻的女生从事,所以要么就自己学个会计或者考个有用的证书,这类岗位不适合长期做,容易磨灭人的斗志。 3、模特——模特都属于吃青春饭的职业了,所以一般来说模特的黄金时期多数都在二十来岁的样子,已办过了三十多岁就没有太大的就业优势了,所以过了30所之后算是转行最好的时期,也属于一个过渡期; 4、服务员——当然服务员也要分类型,这里需要说明的是,一般在饭馆里面当服务员,从事的都是一些没有太大技术含量工作的话,特别是年纪还比较小最好是选择转行,亦或者在职期间学个有技术含量的东西比较好。 最后,今天就暂时分享到这里了、想要了解更多有关填报志愿、高考、大学、专业、家庭教育等相关的信息,可以关注我!

  古人有云:“少壮不努力老大徒伤悲”,年轻的时候不去奋斗拼搏,等到年老的时候就只能够悔恨不已了,所以有些人一定要未雨绸缪,因为有些职业我们不能够做一辈子,我们要好好想一想往后的发展。45岁改行的5个职业是哪五个呢?下面就一起来看看。 45岁改行的5个职业: 前台 前台,是一家公司的门面,通常是形象好、气质佳、年轻貌美姑娘们的饭碗。一旦年龄超过30岁,成家立业之后,这样的工作,就不再适合你了。而此时,转岗到后勤、人事,就成了不错的选择。 导游 对于导游来说,我们的印象中,都是很阳光的俊男靓女,不停的讲解和负责我们旅途中所有的服务,这不光是对年龄的要求还有对身体的极大考验,有人说这个职位可能不算,年龄大了身体不行了,可以转为后勤工作,其实转了后勤那也不能在算是导游了。这个行业年龄上占了很大的优势。 职业运动员 运动员的职业特点与人的身体生理有关,只能靠吃青春饭,这是自然规律,是改变不了的。不过不同的体育职业项目,退役的年龄稍为有点不同。比如体操这种身体柔韧性要求高的职业运动员,如果过了20岁就不是最佳黄金年龄了,很大一部份从事体操职业的运动员,过了20岁左右就退役了;像从事球类运动、田径、自行车、帆船、举重、拳击等职业的力量型的运动员,职业的黄金年龄大概在18-30岁左右,一般过了30岁基本会退役改行的;还有一种就是对身体柔韧性要求不高,对身体力量要求不高的职业运动员,比如射击,它的运动年龄会适当长点,有些可以坚持到40岁以上还在拼搏。 职业电竞 众所周知在电竞行业,相对于传统体育行业在身体上要求不高,但对职业选手反应速度与专注度要求非常高,按人的生理算,16-21岁是人的反应、速度与专注度最好时期。随着人的年龄增大,这种生理优势就会下降。因此,从事电竞职业的选手在职业寿命上,比传统体育项目更短。年龄一般都在24岁以下,25岁的职业选手虽然在经验丰富了,但反应速度与专注度线岁,就明显觉得力不从心的感觉了,不改行的想法真的不行了。 IT技术员 这个观点虽然很流行,但根本不值一驳。现在三十五岁转行的那些人,都具有前面所说的那些特征,对学习新技术不感兴趣,对探索计算机的本质不感兴趣,得过且过,下了班就是打游戏、看电视,总之就是懒。如果是开出租、摆摊,勤快人懒人都有饭吃,而IT这一行对懒人是非常无情的,懒人就不该入IT这一行,不从自身找原因,却到处散布这种言论,怪社会不好,打击新人的信心,着实可恨。 做人一定要眼光放远一点,不要觉得当下可以就以后都可以了,要有一颗未雨绸缪的心,要知道往后自己的方向是什么,现在不努力,以上五个职业在45岁以后就有可能会面临改行的风险了,所以一定要提前考虑好。

  就业是最大的民生,事关千家万户的家庭幸福。近日,国务院公布了《“十三五”促进就业规划》(下文简称《规划》),《规划》提出,到2020年,“十三五”时期城镇新增就业5000万人以上,全国城镇登记失业率控制在5%以内,劳动者工资收入合理增长等目标。并提出加强高校毕业生、农村劳动力、困难群体等群体的就业保障能力。 视频:《“十三五”促进就业规划》发布 今天我们一起梳理一下《规划》中涉及普通职工的“干货”,看看中央放了哪些“大招”。 工资收入合理增长 《规划》提出,到2020年,城乡均等的公共就业创业服务体系更加健全,劳动者权益保护制度不断完善,企业劳动合同签订率保持在90%以上,工资收入合理增长,就业质量进一步提升。 以市场价值回报人才价值 《规划》提出,深化收入分配制度改革,不断强化收入分配政策的激励导向。分类施策,支持劳动者以知识、技术、管理、技能等创新要素按贡献参与分配,实行股权、期权等中长期激励政策,以市场价值回报人才价值,全面激发劳动者创业创新热情。 实施专项增收行动 《规划》提出: 1. 技能人才增收行动。发挥企业主体作用,提升技能人才待遇;完善技术工人薪酬激励机制。贯通职业资格、学历等认证渠道;营造崇尚技能的社会氛围,培养造就更多技术工人。 2. 科研人员增收行动。保障合理的基本薪酬水平,提高就业质量;落实中央财政科研项目资金管理有关政策,发挥科研项目资金的激励引导作用。健全绩效评价和奖励机制,激励创业创新。 3. 企业经营管理人员增收行动。在国有企业建立职业经理人制度,采取多种方式探索完善中长期激励机制;为非公经济组织重点营造公平、公正、透明、稳定的法治环境,依法平等保护财产权。 4. 基层干部队伍增收行动。完善基层干部队伍薪酬制度;实现对不同地区、不同岗位的差别化激励,充分调动基层干部队伍积极性。 完善企业工资增长机制 根据《规划》,将健全最低工资增长机制,建立统一规范的企业薪酬调查和信息发布制度,完善企业工资决定和正常增长机制、工资支付保障长效机制。 消除影响平等就业的制度障碍 《规划》还提出,加快建立统一开放、竞争有序的人力资源市场体系,打破城乡、地区、行业分割和身份、性别歧视,完善市场运行规则,规范招人用人制度,消除影响平等就业的制度障碍。增强劳动力市场灵活性,促进劳动力在地区、行业、企业之间自由流动。 健全劳动者技能提升激励机制 根据《规划》,将提高技术工人待遇,定期开展高技能人才评选表彰活动。完善技能人才与同等学历、职称人员享受平等待遇政策,落实积分落户、招聘录用、岗位聘任、职务职级晋升、职称评定、薪酬、学习进修、休假体检等待遇,全面加强技能人才激励工作。 重点地区促进就业专项行动 《规划》还提出,将实施东北老工业基地促进就业行动、资源枯竭城市和独立工矿区促进就业行动、产业衰退地区促进就业行动、国有林场和国有林区促进就业行动、困难地区就业援助行动。 做好化解过剩产能职工安置工作 对于过剩产能行业,《规划》提出将以钢铁、煤炭等行业为重点,实施再就业帮扶行动,对确实要离开企业的劳动者,普遍开展转岗培训或技能提升培训,免费提供就业创业服务,落实职业培训补贴等扶持政策,促进其自主创业和转岗就业。 对距法定退休年龄五年以内、再就业有困难的职工,经其本人自愿选择和企业同意,可实行内部退养,由企业发放生活费并缴纳基本养老和医疗保险费单位缴纳部分,个人按规定缴费。 鼓励科技、教育、文化等专业人才成为创业引领者 对于专业人才,《规划》要求加快落实高校、科研院所等专业技术人员离岗创业政策,鼓励科技、教育、文化等专业人才转变观念,发挥知识和技术优势,成为创业的引领者。 支持大中专毕业生转变择业观念,成为创业生力军。研究实施留学人员回国创业创新启动支持计划。大力支持农民工等人员返乡下乡创业。引导城镇失业人员等其他各类人员以创业促就业。营造鼓励创业、宽容失败的社会氛围。 研究建立终身职业技能培训制度 培训方面,《规划》要求研究建立终身职业技能培训制度。加快推行工学一体、企业新型学徒制、“互联网+”等培训模式。创新职业培训方式,实行国家基本职业培训包制度,规范管理,提高补贴标准,增强职业培训的针对性和有效性。 高技能人才振兴计划和专业技术人才知识更新工程 另外,《规划》强调要实施高技能人才振兴计划和专业技术人才知识更新工程,突出“高精尖缺”导向,大力发展技工教育,培训急需紧缺人才。 开展贫困家庭子女、未升学初高中毕业生、农民工、失业人员和转岗职工、退役军人、残疾人免费接受职业培训行动。 组织实施化解过剩产能企业职工、高校毕业生、新生代农民工等重大专项培训计划。 建立国家职业资格目录清单管理制度 在职业许可方面,《规划》要求建立国家职业资格目录清单管理制度,清单之外一律不得许可和认定职业资格,清单之内除准入类职业资格外一律不得与就业创业挂钩。构建科学设置、规范运行、依法监管的国家职业资格框架和管理服务体系。 完善劳动保障监察机制 对于劳动保障监察,《规划》特别提出要完善劳动保障监察机制,加强劳动保障监察执法能力建设。加强劳动争议调解仲裁工作规范化、标准化、专业化、信息化建设,加快劳动争议调解仲裁服务体系建设,建立健全重大集体劳动争议应急调处机制和仲裁特别程序。 (摘自微信公众号“央视新闻”) 主编丨杨鸿光编辑丨乔梁

  一、畅滞销款分析 畅滞销款分析是单店货品销售数据分析中最简单、最直观、也是最重要的数据因素之一。畅销款即在一定时间内销量较大的款式,而滞销款则相反,是指在一定时间内销量较小的款式。款式的畅滞销程度主要跟各款式的可支配库存数(即原订货加上可以补上的货品数量的总和)有关,比如某款销售非常好,但当初订货非常少,也无法补的到货,这样在很短的时间内就销售完了,其总销售数量并不大,那么也不能算是畅销款,因为该款对店铺的利润贡献率不大。在畅滞销款的分析上,从时间上一般按每周、每月、每季;从款式上一般按整体款式和各类别款式来分。 举措 畅滞销款式的分析首先可以提高订货的审美观和对所操作品牌风格定位的更准确把握,多次的畅滞销款分析对订货时对各款式的审美判断能力会大有帮助;畅滞销款式的分析对各款式的补货判断会有较大帮助,在对相同类别的款式的销售进行对比后,再结合库存,可以判断出需要补货的量,以快速补货,可以减少因缺货而带来的损失,并能提高单款的利润贡献率;畅滞销款分析还可以查验陈列、导购推介的程度,如某款订货数量较多,销售却较少的情况下,则首先应检查该款的陈列是否在重点位置、导购是否重点去推介该款;畅滞销款分析可以及时、准确对滞销款进行促销,以加速资金回拢、减少库存带来的损失。 二、单款销售生命周期分析 单款销售生命周期是指单款销售的总时间跨度以及该时间段的销售状况(一般是指正价销售期)。单款销售周期分析一般是拿一些重点的款式(订货量和库存量较多的款式)来做分析,以判断出是否缺货或产生库存压力,从而及时做出对策。单款的销售周期主要被季节和气候、款式自身销售特点、店铺内相近产品之间的竞争等三个因素所影响。单款的销售周期除了专业的销售软件以外,还可通过Excel软件,先选定该款的销售周期内每日销售件数,再通过插入图表功能,通过矩形图或折线图等看出其销售走势,从而判断其销售生命周期。 单款销售出现严重下滑主要原因 一是近期天气气温不适合该款销售; 二是销售生命周期已到,是一种正常的下滑; 三是新上了一个与之相类似的款式,并且可能在陈列时更突出一点,由于消费者的视觉疲劳而更青睐于新到的款式。 应对措施 如果该款库存量较大,我们就应该做出相应对策。如果是第一种原因,我们不用急,等到最适合天气气温时重点陈列,但应考虑一下自己的上货时间把握是不是存在一些问题;如果是第二种原因,我们应该即时促销,以提高该款的竞争力和该款的库存风险;如果是第三种情况,则应考虑把与之竞争的新款撤掉或陈列在较一般的位置,并检讨自己的上货时间把握。相反,如果根据销售走势判断出还有一定的销售潜力,则完全可以分析出该款大概还可以销售多少件,这样再结合自己的库存量,进行合适的数量快速补货,以减少缺货损失。 三、营业时间分析 一般一个地区的店铺开业和打烊时间都是差不多的,但中间的班次安排就可能有所区别。这就要求我们对每个时间段对进店人数、试穿人数、成交票数和金额等进行分析,从而得出哪些时间段的进店率、进店试穿率和试穿成交率更高,再根据这一结果对员工班次进行调整。比如上午这些因素数据较低而下班前一小时这些因素数据较高,则可考虑改变全天营业时间;比如某一时间段这些因素数据非常集中,则可考虑将最多的员工、精力、促销等集中在这一时间段,通过准确的数据分析来合理调整工作时间和工作安排,能有效促进员工工作激情和销售增长。 四、销售/库存对比分析 对于品牌公司、省级代理商或开单一品牌多家店铺的加盟商而言,店铺之间的销售对比与货品调配能有效提升总仓的物流管理能力以及各店销售水平和解决库存能力。我们可以通过某一时间段内所选定的店铺之间的销售/库存对比分析表格来做多店之间的货品销售数据分析管理。对于销售/库存对比,一般店铺的选择是在同一区域内;在款式选择上一般是上货时间差不多。 五、老顾客贡献率分析。 行销学一个著名的法则叫做2080法则,在顾客管理理论中是指20%的顾客完成80%的销售额,而这其中的20%的顾客即我们的老顾客,特别是持我们品牌VIP卡的顾客。所以对于老顾客的管理是店铺管理中最重要的项目之一。由于某些品牌和店铺对VIP卡的办理条件制定不合理,或因顾客的其他特殊原因(如他人赠送购物、旅游购物等),常常造成部分发放的VIP卡为无效卡。相反,一些顾客虽然经常光顾,却由于某种原因一直无法达到VIP办卡条件,这对店铺的VIP卡客户管理都带来了一定的麻烦,所以老顾客的贡献率分析就显得尤为重要了。我们需要对老顾客(特别是持VIP卡的顾客)进行每次的消费登记和统计,并对特别重点的老顾客进行消费特点、消费频率和消费金额的分析。这样首先我们可以制定出更合理的VIP卡办理条件,其次是对老顾客的管理工作就更加准确了。比如有针对性的对老顾客进行短信祝福、新货及促销活动的通知、VIP专属特权、生日及节日礼物等工作,对老顾客的品牌忠诚度、介绍朋友、回头频率和再次的购买欲望等都会有较大的提升。 六、员工个人销售能力分析。 通过员工个人销售能力分析,可及时了解和掌握每个员工的工作能力和工作心态,以便对症下药,提高个人销售业绩。 1、个人销售业绩分析。 不论在计算提成的时候是按个人业绩还是按平均业绩的,都要对每位员工的销售业绩进行统计。个人销售业绩分析包含两个方面,一个是每月个人销售业绩,另一个是分时间段个人销售业绩。每月个人销售业绩主要有两个因素构成,一个是个人的销售能力和工作积极性,第二个是个人抢生意的能力。通过每月的个人销售业绩分析,不仅可以看出个人的销售水平和工作积极性,还可以判断出团队协作意识、团结意识和店长的团队协调和管理水平。分时间段的个人销售业绩一般是由店长及时性进行统计和比较的,如某些员工在一段时间内销售业绩出现异常,则可能是该员工的心态存在问题,比方说是否家中有事、失恋、对公司管理或上月工资不满、与同事发生矛盾等。店长应即时去了解并帮助其解决,以改变其心态,从而提高该员工的个人销售业绩。 2、客单价分析。 客单价即平均单票销售额,是个人销售业绩和店铺整体销售业绩最重要的影响因素之一。一般而言,提高单票的销售件数也就是提高客单价比提高销售票数要容易的多,而客单价的研究却往往被人们所忽视。员工个人的客单价销售水平主要随着陈列、服装搭配技术和附加推销技术等因素所影响。所以客单价的数据分析和单票销售多件的搭配特点可以判断出员工个人的附加推销能力以及其服装搭配习惯,乃至于可以分析出陈列水平以及订货的货品组合能力、色彩组合能力。对于因导购个人能力而产生的客单价过低,可以通过一定时期的针对性奖励措施来解决,如单票销售满多少金额或达几件给予单票现金奖励,这对于店铺的整体销售业绩提升是有较大的意义的。 七、品牌的市场定位分析。 一个服装品牌如果没有找准自己的定位其招商难度就会大增,而且很多终端店铺即使地段、面积等方面在当地都非常一流,却总是业绩不好,或从事该品牌的投资回报比过低,这就是因为对市场定位的把握不够准确。服装品牌的定位主要有三个方面构成。一个是产品定位,主要包括产品的风格和价格等;由产品定位决定的是品牌的主流顾客群体定位,主要包括顾客群体的年龄、收入、职业、学历等;而顾客群体定位则决定了品牌的市场定位,主要包括城市定位、店铺地段地位和店铺面积定位等。把握准确的市场定位对于招商策略和招商计划的制定和实施、改善店铺服务质量和服务标准、提高加盟商的投资回报比都是有着极其重要的作用的,而准确把握市场定位的唯一可靠依据就是通过数据的分析。 1、城市定位分析。 品牌公司总部或省级代理商首先将区域市场进行划分,按市场类别分如地级市场、县级市市场和乡镇级市场等;按地理位置分如南方市场、北方市场等。然后按全年计算出分类别后的不同市场的投资回报比,这样便可看出我们的品牌是更适合南方市场还是北方市场,是更适合一线市场还是二级市场,是更适合南方的一线市场还是北方的一线市场……这样的结果对品牌公司总部或省级代理商的招商策略制定有着非常重要的意义,是一个前期的方向性问题。把最适合的市场作为重点拓展市场,对公司总部和终端加盟商的长远扩张和稳定发展都是非常大的好处。 2、店铺定位分析。 某些品牌公司总部或省级代理商在招商时过于在乎店铺面积,认为店铺面积越大越好,这也是不科学的。我们应该通过全年的不同面积段店铺的投资回报比分析结果来确定最适合我们品牌的面积段,如60-200平方,300-500平方等。哪一个面积范围是盈利最大的,我们在招商的时候就重点放在这个面积范围,如一些好的意向加盟商其店铺面积不够我们可以帮助其寻找到达到这个面积范围的店铺,相反如果某位加盟商店铺面积超出,则可以考虑隔开一部分,以保证加盟商单店的最高盈利,从而增强其对公司的信心和忠诚度,并提高了终端店铺的质量。店铺定位的另一个因素就是店铺的形式,主要有沿街店铺、百货商场和超市卖场等,其依据也同样是分类别进行盈利分析对比,使得我们的品牌定位与店铺的面积和店铺形式定位完全相符。 八、竞争品牌和周边店铺数据分析。 现今的服装生意已不是关起门来把自己的品牌和店铺做好就可以的,而是有着非常激励的竞争的一门生意,谁能取得竞争的优势,谁就能抢得市场份额。所谓知己知彼,百战不殆,只有准确了解竞争品牌和周边店铺的销售信息,才能针对性的制定对策,以赢得市场竞争优势。 1、如何获得对手销售信息。 1)搞好与周边店铺的关系,与其进行销售信息共享。竞争不等于战争,并不表示与竞争品牌和周边店铺搞对立。相反,我们应该与他们保持好的关系,并与之进行销售数据和信息的共享,而达到共赢的目的。 2)制定顾客调查表,进行信息归类和分析。如我们是做休闲装品牌的,可以把调查表的项目分为您最喜欢的休闲装品牌(当地有的品牌)、喜欢这些品牌的原因、最喜欢这些品牌的哪些商品类别、您购买休闲装时最重视的因素有哪些、拥有哪些品牌的贵宾卡、一年购买服装的金额为(分休闲装和其他服装)等等,也可根据自己想要得到的数据设置相应的项目。 3)以顾客形式对竞争品牌和周边店铺进行暗访调查。 2、对手的销售商品类别分析。 竞争对手和周边店铺的商品类别销售数据对我们的销售非常有参考价值。比如我们是做休闲类服饰品牌,商品类别非常广泛,而隔壁有一个定位与我们完全相符的专业牛仔品牌专卖店,这时我们的牛仔销售数量肯定会受到冲击,那么此时我们在订货管理中就要避开与之相近的牛仔款式,而挑选与之有一定差异的牛仔款式,并在牛仔的订货量上减少。又比如我们的同类竞争品牌,其衬衫销售较好,而我们则是针织T恤更为强势,这样我们在订货管理中则把重点放到T恤上,同时研究该品牌的衬衫的特点,在我们的衬衫订货当中作以区别……当然,这里所说的订货管理的订货量减少只是在订货数量,而不是在款式数量,如果减少了款式数量就会让整盘货的陈列和搭配不合理,从而影响整体店铺陈列形象。充分发挥自身品牌优势,而避开对手的强势,才能在激烈的市场竞争中处于更强的地位。 3、对手的促销调查与分析。 竞争对手和周边店铺的促销对我们的销售有着非常大的影响,这一点在现今的百货商场销售上显得尤为突出。曾经有两个隔壁的定位相仿的百货商场,在去年的圣诞节促销战中,A商场制定了满400减160,满800减320的活动,B商场得到这一情报以后马上制定对策:满400减160,满600减200,满800减320。这两个看似相同的促销活动,却让B商场在此次活动打出了一场大胜战,因为虽然其活动力度完全相同,但由于此时商场内的服装大部分吊牌价格均在600-700之间,这让B商场的活动更有优势。这不得不说明是因为对竞争对手促销方案的调查而起到的作用。 所以,我们不能只天天呆在店铺里面,要多走出去,多观察一下当地的整体市场,多了解一下对手的数据和情报,并将所收集到的对手数据进行记录归档。在我们所收集和整理出的数据和信息中,切忌不宜把自己的优势与对手的弱势进行比较和参考,这样只会让自己在该方面偶尔出现不佳时为自己辩解。对对手的信息和数据的分析要持之以恒,往往越是难以调研到的数据就对我们越有价值。及时的了解对手销售数据和销售特点,可以有效提升品牌和店铺在当地的竞争优势。 在实际的店铺管理运作中,我们可以把每个数据分析项目制成统一的表格,并按照每月时间制定一个数据分析计划表,将以上各个数据分析的项目罗列出来,按照所制定的计划时间进行分析和总结。 九、提升店铺业绩的9项指标分析 1、销售额 = 客流量X进店率X深度接触率X试穿率X试穿量X成交率X客单价X回头率X转介绍率 ①、管理者对您的销售额满意吗? ②、管理者有没有每天按照公式来提升各项指标? ③、管理者每天在晨会或淡场时有没有进行各项指标的提升而制定具体的练习方案? 2、同期比 = 今年同期销售÷ 去年同期销售 ①、管理者每月都计算同期比吗? ②、管理者每月同期销售额的高低有没有做出具体的分析? 3、连带率 = 销售总数量 ÷ 销售小票数量(低于1.3说明整体附加存在严重问题) 个人销售连带率= 个人销售总数量 ÷ 个人小票总量(低于1.3说明个人附加存在问题) ①、管理者每天都计算连带率吗? ②、管理者每天有没有下达连带率的指标? ③、管理者每天在晨会或淡场时有没有进行搭配练习? ④、员工有没有利用促销来提升连带率? 4、客单价 = 全店业绩 ÷ 销售小票数量 ①、管理者每天都计算客单价吗? ②、管理者你们了解顾客的消费能力吗? ③、管理者有没有根据顾客消费的能力而制定下一季主推款的定货目标? ④、管理者有没有制定客单价提升的各项指标? 5、人效率 = 销售额 ÷ 店员人数 ①、你的员工是不是金牌卖手? ②、业绩不好的员工他的问题出在哪里?能否改善? ③、管理者有没有指导业绩不好的员工如何售卖呢? 6、周转率 = 库存数量 ÷ 周销售数量 ①、管理者每周都计算周转率吗? ②、周转率越低我们的利润就越高吗? ③、管理者知道我们周转率的高低将采取什么样的措施吗? 7、平米效率 = 总业绩÷ 总平米数 ①、橱窗、模特是不是低价位的货品? ②、同事是不是喜欢卖便宜的产品? ③、管理者是不是每天都为店铺制定了主推货品? ④、黄金位置的产品卖的好吗? 8、个人销售价 = 个人业绩 ÷ 销售件数 ①、你的员工喜欢销售高价的货品还是喜欢销售低价的货品? ②、不同的员工我们如何分级管理? 9、分类货品销售比率 = 单类销售数量÷ 商品总数 ①、管理者统计您所销售的各类货品所占率吗? ②、管理者有没有根据各类产品所占的比率而制定更理想的下一季定货目标

  货品管理与数据分析 什么是货品管理 如何做货品分析 如何做货品整合 分析工具的使用 什么是货品管理? 就是对货品的OTB、采购、分配、上市、推广、分析、促销、整合后得到有效收益的过程。 货品管理的必要条件 。 1、人的要求: 对销售敏感,对货品有感觉,电脑操作熟练,数据分析能力强 2、岗位职责: 品牌每季货品的OTB、采购预算及OTB、采购 品牌日常货品跟进及应季货品的补货 品牌各店货品的调整(分货、调货、清货等) 品牌货品季末总结 货品管理的四个阶段 科学OTB、采购-畅销品不断货(OTB、采购、补货) 货品店铺管理-存销比控制 货品的整合-销售结构合理性分析 季末清货-折扣的控制 错误的避免 •采购多少 •采购哪些 •怎么订 •打破所谓的淡季和旺季 •追求当季“零库存” •清理库存 •“销—存”还是按“存—销” OTB、采购的核心:OTB、采购管理—OTB、采购是所有活动的起点,是货品管理中最重要的一环。快速反应进行补货是保障畅销款不断货的唯一途径。 销售目标 店铺分类/商品结构 销售分类 制定总需求计划 SKU的宽度与深度 终端店铺分三个类型,货品结构如下: SKU宽度:店铺面积与陈列SKU标准 单款OTB、采购量: 单款OTB、采购量 = 铺货量 + 月均销售*OTB、采购周期(月) OTB、采购管理:需要对所管理的店铺进行分类,制定合理的铺货标准 铺货量:5、3、2铺货理论标准,方法如下: 备注:铺货量的标准适用于产品的上市期、成长期、黄金销售期,而在产品的衰退期则可以需根据实际情况进行调整 将店铺分类: A类店销售额15万以上; B类店销售额8-15万以上; C类店销售额8万以下。 将商品分类: A类商品代表预测畅销款; B类商品代表预测平销款; C类商品代表预测陈列款 OTB、采购计划 1、年度销售目标(目标是OTB、采购的依据)指标计划和完成额 2、制定拓展计划(新开店铺计划,是货品准备的依据) 3、将计划分解到月; 4、OTB、采购计划(OTB、采购计划)OTB、采购计划安排. 5、(OTB、采购计划) OTB、采购会的重要指标:计划指标。有了OTB、采购的数据后在OTB、采购中主要工作就是 1、选款 2、款式分类 3、单款采购量 4、下单分析 商品分类: 主推款:根据整体的商品组合,要求必须进行OTB、采购; 主推款之明星款:经过多轮论证,预计为本季畅销款; 季节款:在春夏季与秋冬季之间上市,为了满足过渡期新款的销售需求,生命周期一般为2—3个月左右; 其 他:根据地区的销售特点以及消费需求进行选择性OTB、采购 上市计划: 产品的上市时间。 单款OTB、采购量案例分析: 某客户有3家店铺,1家A类店铺,1家B类店铺,1家C类店铺,A类商品月均销售12件, B类商品月均销售6件, C类商品月均销售2件,计算该客户A、B、C类商品OTB、采购量: 整体下单分析: 单款下单完成后,需要对整体的OTB、采购进行修正: 确认总量OTB、采购是否合理? 确认OTB、采购SKU是否足够? 确认A类商品采购量是否足够? 确认A类商品SKU是否足够? 确认商品组合是否合理? 确认每月上市的商品适合合理? 单款补货预测: 快速反应进行补货是非常重要,如反映太慢会导致畅销款断货,损失销售,如补货数量太少,同样会导致断货: 清楚知道补货周期,现有库存、未到货量; 清楚知道货品的销售数量,销售走势,所处的生命周期; 现有上市店铺的数量,准备上货店铺的数量 预测未来60天销售数量 5、3、2铺货要求制定单款铺货量,减少因销售波动而产生的断货; 工具表:详见商品管理工具 附件一:《计划需求表》 附表二:《单款补货分析表》 什么是货品分析? 通过运用分析工具结合实际情况分析货品(风格、系列、 定位、类别、动销、库存)在不同阶段存在的不同问题。 货品分析的重要性 1,提升货品动销率 2,达成销售 货品分析的目的 3,预测货品风险,给与经营者一定的建议和方案 4,加强货品管理,提高库存质量,提升销售。 5,加快货品资金周转,提高投资回报率 从上述表格中可以得到上季同期各类销售占比、销售折扣,本季OTB、采购可以进行参考 货品分析的逻辑基础 市场需求是一切营销活动的基础和依靠 进销存三者互相影响、互相依存,决不能脱离其中任意一个来做分析 怎样做货品分析 从产品上市到下架的整个过程跟进,各个阶段存在的问题通过分析工具。 导入期:对OTB、采购的产品作货品分配表,按序上货推广方案。 成长期:货品排行榜分析追踪畅滞产品。 成熟期:抓毛利的关键时期货品的补货,追单量分析预测,达到在周期内能合理销售又能毛利库存比合理。 衰退期:对货品的清货、折扣、下架的方案作预判。 货品分析的重点指标 库销比(总量、大类、性别、各系列的量是否合理) 新老品占比(反映库存年龄结构,老化程度) SKU库存销售占比(反映产品畅滞销) SKU动销率、宽度和深度等等 1、销售达成率 在一定周期内完成销售目标的比率 销售达成率 = 实际销售÷计划销售 衡量销售目标的准确性,清楚掌握店铺实际完成情况。 2、坪效 在一定周期内,单位经营面积上产生的销售金额 坪效=销售额÷经营面积 衡量卖场的有效利用程度,证明店铺运营效率的高低。 3、同店同比 在一定周期内,店铺的销售金额与上年同期销售金额的对比。 同店同比=(本期销售额-上年同期销售额) ÷上年同期销售额 衡量一个店铺内良性发展能力的重要指标。 4、同店环比 在一定周期内,店铺的销售金额与上期销售金额的对比。 同店环比=(本期销售额-上期销售额) ÷上期销售额 衡量一个店铺营业持续性的重要指标。 5、平均单价 在一定周期内,店铺销售产品的平均价格。 平均单价=销售额÷销售件数 衡量店铺所在商圈的消费能力;衡量店铺铺货准确性的参考指标。 6、客单价 在一定周期内,店铺内顾客的平均购买金额。 客单价=总销售额÷购买人数(销售发票数量) 衡量店铺销售人员连带推销能力的重要指标。 7、客单量(连带率) 在一定周期内,店铺内顾客的平均购买件数。 客单量=销售件数÷购买人数(销售发票数量) 衡量店铺销售人员连带推销能力的重要指标。 8、库销比 库销比 =月初库存金额÷预估当月销售额(以零售价计算) 库销比=月初库存数量÷预估当月销售数量 9、折扣率/新货占比 该季货品的平均销售折扣率 折扣率=实际销售金额/吊牌价金额 =(正价销售+特价销售)/销售额的吊牌金额 新品占有率=新品库存÷全部库存×100% 10、回款率 销售回款率=实收销售款/销售总收入*100% =〔销售额-(销售额*商场扣点)〕/销售额 11、售罄率 售罄率=销售量/期初库存量,售罄率计算期间通常为一周,一个月或一个季 等等指标,根据公司实际情况进行调整 结论与建议 总量、库销比是否合理? 新旧货占比是否合理?(不合理,旧货建议何时清理,新货缺的是否需要立即补货) 各系列、性别存销比是否合理?高和低应该采取的措施 畅滞销款的分析(是否存在畅销的没有,滞销的很多的情况? 建议:何时、怎样补/清款、补/清量、补/清理哪些款的量 货品整合的目的 货品整合方法 补足畅销款货量 找替代款,主力推荐 货品集中、内部促销 调整陈列、调整搭配 货品整合后的效果评估 时间要求:三天或一周 评估内容: 各店铺相关业绩的提升? 各单款数量及动销率的提升? 调拨货品的增幅? 通过对销售额和销售量的增长趋势的把握,可以找出客户增长或下滑的本质;如销售额增长大于销售量增长,说明增长主要来源于产品平均价格价格的提高,它反映了市场平均价格的提高或者是客户产品结构升级,即结构性增长;反之,为容量性增长。 很多的消费品行业存在明显的季节性趋势;根据行业规律,为企业提出生产运做及渠道供货的的合理性规划

http://caracurran.com/cihangxiang/854.html
锟斤拷锟斤拷锟斤拷QQ微锟斤拷锟斤拷锟斤拷锟斤拷锟斤拷锟斤拷微锟斤拷
关于我们|联系我们|版权声明|网站地图|
Copyright © 2002-2019 现金彩票 版权所有